如何成为盈利的亚马逊卖家

2019-12-30 已围观228

作为今天开始的互联网企业家,您拥有的最大优势之一就是您不必自己搞定一切。至于如何营销您的产品-有很多可以盈利的在线业务示例


与此并驾齐驱-您已经可以利用“平台”来快速轻松地开展业务-无需创建自己的网站,在线商店或电子商务网站。而且,从长远来看,这些第三方服务可能会成为您开展业务的基础。


也许今天最强大的是亚马逊。多年来,这个一次性书商已经变得越来越庞大。它是一家主要的在线零售商,销售从卫生纸到网球鞋再到高端电子产品的所有产品。


它是流媒体电影和电视节目行业的参与者-甚至制作自己的节目。它出售诸如Kindle Fire平板电脑之类的硬件。现在它甚至拥有实体零售店。而且,更不用说,它接管了杂货店连锁店Whole Foods。


所有这些都指向一个强大而创新的公司。尽管这肯定是积极的,但这不是为什么您(作为互联网独奏者)应该对亚马逊感兴趣。


亚马逊业务中鲜为人知(至少是主流业务)的部分之一是,它允许人们在其网站上销售产品,这意味着您可以利用这个品牌名称的巨大影响力。自2000年以来,他们一直在“第三方销售”中提供此机会。


如果你走这条路,你会相处得很好。亚马逊上约有50%的销售额是通过第三方卖家获得的。亚马逊在2016年运送了超过20亿个第三方商品。因此,很明显看到买家确实信任第三方并从中购买商品。


即使您已经拥有自己的网站和电子商务商店,您也可能要考虑将发行范围扩展到亚马逊。您将能够接触到更多潜在客户,并增加可能不太愿意在鲜为人知的网站上购物的新客户的销售。一旦他们在亚马逊上购买了您的产品并喜欢您的产品并信任您的品牌,您就可以通过自己的在线商店将其转移到购物中。


这是一个有利可图的机会-第三方销售每年创造数百万美元的销售额。您可以分得一杯slice,并以亚马逊卖家的身份赚五到六位数的收入


而且也很容易。使用亚马逊的“卖家中心”仪表板,您可以在没有自己的网站的情况下管理在线业务,并让亚马逊处理所有“繁琐的工作”。(拥有网站,博客或活跃的社交媒体当然可以存在-只是将潜在的买家吸引到您的Amazon页面。)


成为亚马逊卖家的最大优势是:

1:您可以利用流入Amazon.com的流量,该流量每月仅在美国就有1.5亿人。这些都是准备买的人。当然,并不是每个人都会在您的产品市场上。但是对于那些访问该站点然后在您的细分市场中搜索产品的人来说,您处于最重要的位置。如上所述,这可能是接触新客户和首次客户的好方法。


2:您不必担心要建立在线购物网站您只需将产品安装到亚马逊的系统中,任何访问该网站的人都可以看到它们。您可以真正遵循在线下放业务模式,因此您只需要专注于促销和营销,并让亚马逊的系统处理订单,交货等。


3:亚马逊是值得信赖的品牌。任何新的互联网企业家所面临的最大障碍之一就是使潜在客户对他们足够信任,从而可以实际购买东西。当您在亚马逊保护伞下运营时,已经有了内置的信任度。在一个人们经常购物的地方真是太好了!


成为亚马逊卖家的方式

因此,您已经决定通过亚马逊销售产品。首先,请转到以下链接以注册为亚马逊卖家:https//services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm。


您必须符合20个类别之一才能成为第三方卖家。一些更常见的类别(也有利润)是服装,医疗保健,美容产品,婴儿用品,珠宝,家庭和园艺用品,手机,电子产品……几乎所有您想出售的东西都涵盖了。有关完整列表,请访问:https//services.amazon.com/services/soa-approval-category.html。


是的,您必须为在亚马逊上出售的特权支付费用。如果您每月销售40种以上的产品-这可能是您的目标-您每月需要支付39.99美元,以及诸如处理您的产品的亚马逊人员等其他费用。如果销量减少,您将为每笔交易支付99美分以及其他费用。


当然,如果您将这些费用与拥有租金,公用事业,雇员等的实体经营的传统模式进行比较,那真的比不上便宜。在许多情况下,这比在跳蚤市场租桌便宜。

在该网站上轻松进行销售的方式是成为亚马逊FBA卖家。

这意味着您所有的订单都是“亚马逊物流”。换句话说,亚马逊负责运输,交付,并在需要时处理退货,退款或换货。您也不必保留或管理库存。您只需将商品(已批发购买)发送到亚马逊在全国各地的众多仓库之一。然后,每当有人下订单时,他们就会收到订单并为您发货。如上所述,这几乎与您可以轻松获得的基于在线运费的业务差不多。

这是一种轻松的业务模型,可让您专注于营销并增加实得收入。


使您的亚马逊卖家业务最赚钱

这并不是说一切顺利。为了赚钱作为亚马逊卖家,有几点需要牢记。

1.做一个积极的营销者

首先,您不能简单地在亚马逊上列出您的产品,然后希望有足够的人偶然发现它们。与传统的实体店不同,“建造它并会成真”的格言不一定成立。您必须在社交媒体,博客上,使用论坛营销将电子邮件发送到您的列表中营销您的业务 ……您必须清楚了解您的业务和产品。例如,您可以撰写博客文章,对您的利基产品进行评论,并提供指向您的亚马逊卖家页面的链接。并尽一切营销努力–链接回到您的Amazon商店。建立电子邮件列表,然后营销该列表也非常有效。

2.选择合适的利基市场

在亚马逊上开展业务时,您必须销售人们真正感兴趣的产品。为此,通过社交媒体,新闻动态和其他来源与趋势保持联系很重要。

有些时尚也许可以使您快速获利,例如,坐立不安的纺纱厂。但是,要获得长期的财务成功,您将希望专注于始终强劲的市场中的产品,例如减肥,自然健康,自我发展,瑜伽,消费电子产品,婴儿用品等。衡量有利可图的市场的一个好方法是检查亚马逊本身-畅销书是什么?请记住,留在一个巨大的主流市场是一个好主意,这个巨大的市场将在未来几年继续保持需求。

3.具有竞争力并了解您的竞争

看看其他人在您的利基市场中所做的事情总是值得的。了解他们如何定价产品。他们正在使用哪种类型的营销。他们提供哪些特定产品,尤其是新产品。即使您的Amazon商店表现出色……也无法保证它会一直保持这种状态。你不能停滞不前。始终与市场一起发展以保持盈利。

进行研究(尤其是在亚马逊上进行研究)的一种好方法是阅读正面和负面的客户评论。找出人们对某些产品的厌恶和喜欢的东西,然后确保您满足这些需求并避免陷阱。

4.最大化利润

您可能只从亚马逊上的一种产品开始。但是,如果您想真正赚钱,就必须扩大规模以出售各种商品。同样,您必须密切关注市场以了解畅销产品……然后赶上潮流。

利用假期也很重要。圣诞节是实体零售商每年赚大钱的时候。在线卖家也一样。网络星期一,对吗?确保您有充足的库存来处理大量订单。

有了这个,有一种方法可以使自己支付两次。通过加入亚马逊的会员计划,您可以在营销中包括指向您自己产品的会员链接因此,当有人购买您时,您不仅可以从该交易中获利……而且还可以获得推荐佣金!

亚马逊卖家成功的下一步

在亚马逊上销售是新的在线企业家进入该市场的好方法。它消除了在线销售的麻烦。让其他人为您运送和管理库存的辛苦工作。并放一个值得信赖的品牌来代表您。

放在一起,您有每年五到六位数收入的秘诀。


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