4个成功的亚马逊营销策略的关键

2020-01-03 已围观3205

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研究表明,有66%的在线购物者 在Amazon上开始他们的产品搜索,而Amazon购物者的行为与其他在线平台和实体商店的购买者不同。

亚马逊已经设置了清单,以便轻松地“开店”和比较竞争产品。品牌必须确保其产品的定位方式能够显示出其与市场竞争者之间的差异。

要在此消费者驱动的平台上取得成功,就需要一个强大的,特定于亚马逊的营销策略。这些策略应适合公司传统的总体战略计划,并涵盖亚马逊上所有不同的变量和因素。

以下概述了使用广告,摄影,品牌,主要消息等的最佳实践,以制定营销策略,该策略在面对亚马逊不断变化的算法和不断扩大的客户群的情况下可以成功。


1.利用广告

亚马逊在2018年的广告业务收入突破100亿美元,使其成为仅次于Google和Facebook的第三大广告平台。广告是一个极为有利可图的部门,其增长速度甚至超过了亚马逊的净销售额。

根据最近的收益报告,亚马逊正在继续投资于其广告业务,该业务以每年95%的年增长率增长。

尽管亚马逊广告继续在该平台上刺激竞争,但关键是将访问列表的购物者转化为购买者,同时要充分了解在列表中或列表周围直接有其他广告在宣传。

如果不考虑周全地进行针对性和适当的管理,亚马逊的昂贵广告很容易就能从品牌中吸取金钱。品牌的常见错误是将Google广告系列直接复制到亚马逊,而不是意识到Google平台,而且Google购物者的行为与亚马逊的行为大不相同。

对品牌字词和非品牌字词采用相同的策略是另一个常见的陷阱。例如,与广泛地寻找产品类型的顾客(例如笔记本电脑)相比,营销人员对于专门寻找品牌或其产品的顾客(例如Apple MacBook)应采取不同的策略。

品牌必须专注于专门搜索产品的人们,因为竞争对手将通过自己的战略广告出现在相同的商品上。

另一个常见的陷阱是依靠自动竞选。对于初学者来说,亚马逊拥有自己的自动算法,可以帮助您找到新的用语并确定好的出价。这是帮助品牌开始在平台上投放广告的绝佳工具。

但是,建议对任何给定的产品组合使用手动和自动出价的组合。仅依靠自动出价意味着可能会错过一些重要的术语和具有成本效益的关键字。

专家预计,亚马逊将继续为卖家提供更多选择,以做广告和创造更多定制机会。这些选项通常经过Beta测试,但有时这些功能会突然发布。品牌商应确保紧贴任何新功能,并在新功能可用后立即实施。

2.优化清单

广告是一大难题。广告是增加点击量的好方法,但是只有将其转化为销售量,点击量才是好的。

在商品详情上,品牌商应确保回答消费者在购买商品时提出的问题。站在顾客的鞋子上。购物者想解决什么问题?什么会引起犹豫?品牌可以克服买家的反对,但只能使用一流的图像,复制品和品牌。

这就是为什么营销人员需要确保付费广告,Amazon SEO,摄影以及其他各种因素并存的原因。如果您的封闭率更高,则吸引更多的流量效果更好,因此品牌制定包含所有这些因素的总体行动计划至关重要。这将使客户比竞争对手更容易选择您的产品。

改善现有列表的一种方法是确保它能够回答以下问题:该产品在使用中看起来像什么?通过将页面与人的大小或房间内的大小进行比较,页面应提供清晰的尺寸和产品摄影的比例感。

此外,如果某项产品与主要竞争对手的产品有一个主要的区别(购物者可能也在考虑),请在清单中注明。产品摄影是否显示客户正在寻找的功能?生活方式和白色背景摄影有很好的结合吗?

3.探索搜索数据

在考虑将来要开发的产品时,前瞻性品牌会分析Amazon搜索数据。该数据不仅有益于每天向亚马逊购物者出售产品,而且还有助于告知将来要提供的产品。

例如,一个消费品牌看到了对其产品的美国国旗配色的需求,而在亚马逊上出售的任何人都没有提供。作为回应,它以标志性主题推出了该产品,该产品非常成功。

检查购物者不断搜索但未能找到的产品的主题,颜色和功能,并创建商品-以及针对性强的商品-来满足这种需求。

4.寻找合作伙伴

为了帮助您制定和执行成功的亚马逊营销策略,请考虑与第三方亚马逊合作伙伴联系。合作伙伴能够主动思考并确定趋势。自己管理亚马逊的品牌往往反应更快,因为大多数品牌没有奢侈地专门考虑自己的亚马逊战略。

在选择第三方亚马逊卖家时,了解将要与您的品牌合作的团队非常重要。谁是客户经理?平面设计师?摄影师?谁将是确保产品到达亚马逊配送中心的关键人物?

良好的第三方卖方将在双方关系的各个方面保持联系并进行交流。询问有关库存管理,入职流程,如何处理不同类型的合作伙伴以及如何与行业联系的问题。了解它将如何过渡清单,并询问以前的亚马逊策略的示例。

亚马逊的算法,工具和实践在不断变化。与可信赖的第三方卖家合作最有价值的优势之一是,每天与数百或数千个品牌合作。

其专家能够主动应对趋势。通过与值得信赖的亚马逊合作伙伴合作,由于合作伙伴在特定领域的固有专业知识,公司可以确保他们能够利用发生的变化。

通常,品牌可以传达使产品在销售宣传,小册子和自有网站上与众不同或与众不同的原因-但是,亚马逊优化被认为是事后的想法。取而代之的是,品牌应采用强大的,针对亚马逊的营销策略,以相对于平台上的数百万其他产品提升其产品。


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