亚马逊SEO:促进更多销量的5条提示

2020-03-10 已围观8617

每当您想到SEO时,您就有可能只想到Google。当然,Google不是唯一负责产生销售量的搜索引擎。亚马逊还是许多电子商务商店的主要销售渠道。

不幸的是,在Google上对“时钟计时器应用”之类的词进行排名的方法不适用于Amazon。简而言之,Amazon排名算法主要关注两个因素:相关性和性能。您可以通过SEO直接影响第一个。第二个比较复杂。

在本指南中,我将与您分享五个技巧,以提高您在Amazon上的排名。让我们从头开始。

 

1.优化您的产品标题

产品标题可以说是Amazon SEO的最关键要素,尤其是在您考虑相关性的情况下。提出标题时,请尝试包括最相关的关键字。

优化亚马逊产品标题时,需要考虑以下几点:

· 包括您的品牌名称

· 附上您的产品说明

· 提及特定成分,材料或特性

· 指定产品的颜色,形状和尺寸

· 如果适用,请说明还剩多少库存

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有时,简短明了有助于提高您的排名 

例如,上面的“ Timer”应用程序在排名中名列前茅,因为它描述了它的工作。紧随其后的是“ Kindle计时器”,它描述了它是什么:Kindle设备的计时器。两种产品均位于非赞助商列表的前三名。

话虽如此,白帽SEO原则也适用于亚马逊产品标题。关键字填充只会导致标题看上去垃圾邮件,并影响您的点击率。您需要在相关性和尝试包含尽可能多的信息之间找到平衡。

2.照顾好您的产品描述和项目符号

亚马逊对网站上发布的产品描述非常严格,尤其是在字符限制方面。您只有1900个字符(约300个字),才能说服潜在的买家进行购买。 

如果不是完全禁止,使用内置HTML编辑器尝试玩Amazon必然会导致失败。您只需拥有产品说明和项目符号。

精心编写的产品说明具有说服力,可读性和详细性。如果您不知道如何为Amazon撰写产品说明,则可能要遵循某些最佳做法。这些措施包括如果产品简单或便宜,则使副本简短。 

如果产品价格昂贵,复杂或针对特定客户,请使用最大角色帐户进行解释,并扩展产品功能和优势。这将帮助您克服买家的反对。2.png

相同的原则适用于要点。研究表明,客户将首先查看要点,因为它们被分解为简短的可读文本块。 

这是您要在产品说明中添加产品,成分,尺寸和其他没有的优点的地方。  

无论您是在撰写产品说明还是要点,请以使关键字能够为副本增加价值的方式插入关键字。关键是要比竞争对手更清楚地描述产品的价值。

3.发布高质量图像

无论您要处理的是登录页面还是亚马逊页面,高质量的图像都可以帮助提高销量。当您在亚马逊上销售商品时,图片会影响您的产品成败。 

高质量的图像到底是什么?

亚马逊针对产品页面上显示的图像有一套自己的准则。该准则包括以下内容:

· 高度为1000像素或更大

· 2560像素的宽度

· 镜框填充率为85%

· 白色背景

· JPEG,PNG,GIF或TIFF文件格式

· 没有文字,边框,徽标或水印

· RGB或CMYK颜色模式(无灰度或黑白)

为什么亚马逊需要大图像?较大的图片表示您可以放大图像以更详细地查看它。如果您要销售零件很小的产品,或者如果您要针对那些对小事情非常挑剔的客户,那么这一点很重要。 3.png

上面的示例显然吸引了那些渴望无线电的美好时光并享受蓝牙音频传输便利的发烧友。 

如果没有Amazon的放大功能,您可能会错过模式拨盘下方的Bluetooth徽标。高分辨率的图像显示了该产品设计中的保养和工艺。

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包括从不同角度拍摄的照片也很重要。图像提供了上下文,因此客户知道会发生什么。例如,上面的松下晶体管收音机的图片展示了其经典的外观和坚固的结构,数十年来一直保持流行。

尽管图像不是Amazon SEO的一部分,但它们有助于提高转换率。当您的转化率提高时,搜索排名也会提高。因此,您最好选择最佳的产品图片。

4.明智地为您的产品定价

亚马逊最方便的功能之一就是能够根据价格过滤和分类商品。如果价格与同类产品相比具有竞争力,那么您的转化率应该会提高。

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相反,如果同一类别中的其他产品的价格低于您产品的价格,则您将不会售出那么多商品。 

亚马逊还将预测您不会像其他人那样卖得好,并将您的产品推向较低的搜索排名。如您在上面的示例中看到的,与售价较低的类似商品相比,两美元的差异转化为较低的排名。

大多数人使用亚马逊找到最便宜的产品。如果您的产品价格明显高于竞争对手,则可能需要重新考虑在亚马逊上销售的原因。

有时候,您认为所售商品应有更高的价格。您需要通过更多和更好的评论来为更高的成本辩护。

5.确保买家留下评论

随着越来越多的人在线购买商品,他们在亚马逊和其他平台上留下的评论的影响与个人推荐类似。正面评价使超过90%的消费者更有可能购买产品或使用公司。相比之下,负面评论拒绝了82%的客户。 

在决定是购买还是继续购买之前,平均客户花费将近14分钟阅读评论。 

如果这些不足以说服您相信评论很重要,那么也许您可以考虑亚马逊对产品页面上留下的评论的重视。与特定关键字相比,针对特定关键字排名较高的产品的评论通常要多,而排名最高的产品的评论则往往更积极。 

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即使Amazon不太重视评论,但它们仍是相当准确的点击率指标。更多评论意味着更多的顾客购买了该产品,更高的销售数字意味着更高的搜索排名。 

当然,我们都听说过假评论。亚马逊正在采取措施打击虚假评论,以确保完整性。因此,如果您打算欺骗搜索算法,则可能最终会受到制裁。

获得更多评论的最佳方法是跟进客户。购买后向他们发送后续电子邮件,要求他们留下评论。如果您的评论是否定的,则需要查看哪些方法无效。然后,解决问题。 

6.获得“亚马逊的选择”徽章

大多数亚马逊卖家的最终目标是获得“亚马逊的选择”徽章。徽章表明客户对产品感到满意,并会推荐给其他人。 

Amazon上优化SEO可以归结为了解Amazon搜索算法的工作原理,优化您的产品页面和说明以及出售足够的商品以进一步推动搜索。 

如果您开始优化产品标题和说明并添加高质量图像,那么您的方向就正确了。您将很快享有更高的销量。

但是,您的亚马逊之旅不会止于此。您需要与客户互动,并让他们在您的产品页面上留下评论。 

如果您有信心以合理的价格向客户出售了优质的产品,那么您就有理由期待看到他们的评论。 

结合基于相关性和基于性能的优化将帮助您实现搜索,点击率和销售方面的积极变化。祝您好运,我们希望我们的技巧能帮助您获得Amazon's Choice徽章!

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